【レポート】ビジョナリーダーズ第２回サミット「年商５億の営業テクニック～一言クロージング術～」

こんにちは

えさき友里花です＾＾

昨日は片野里美さん主催
ビジョナリーダーズ第２回サミットに
サポーターとして参加してまいりました

今回のテーマはこちら♡
年商５億の営業テクニック
～一言クロージング術～
です！！



営業、クロージングというとどういうイメージをお持ちですか？

・ゴリゴリおすすめしなくちゃいけない
・買ってもらわなくちゃいけない

↑

あたりまえですが、
こんな気持ちの営業の方だと
買う側としては安心していられないですよね



実は、クロージングに必要とは
最終段階で「買ってください！」と
お願いすることではなく、、、

お会いした最初の段階から
はじまっているそうなのです！




お客様が買うかどうかのモチベーションは
お会いした初期は、ほぼゼロだと思ってよいくらい低いそうです。

そんな状態では、その後のヒアリングや
提案もなかなか心に届きませんね…
（人間は感情の生き物だから＾＾）


そこで大事なのが、信頼関係♡

アイスブレイクって聞いたことありますか？？


最初の緊張やかたまった空気をほぐすために
雑談はと～っても大事！


そうです！

この雑談こそが…
クロージングのスタートだったのです！！



 トップセールスが行う雑談と
そうでない雑談のちがい

 明暗をわける雑談ネタ


ギュギュッ！といますぐ使えるポイントを教えてくださいました。

ご自身のお仕事にからめて雑談をやってみる♪ワーク中

「クロージングに繋がる雑談！」って頭で考えてしまうと
なかなかむずかしいんです～


ゴールは
【この人に会えてよかったな♡】と
思ってもらえればいい
と、教えていただきました。
そう考えたらとっても気が楽になりましたよ～





里美さんがプランナー時代は
基本の会話コースをおさえておいて
お客様に合わせて、オプションをつけたり
はぶいたり…をされていたそうです！


毎回毎回
「今日の雑談ネタは…？」と
考えているのがもったいない！
↓
その時間よりも目の前のお客様のために時間を使いたい！
という想いからの雑談テクニック



テクニックはたくさんお伝えしてくださいますが
それを生かす方向性は
【お客様のため】！！！



お客様の未来の最大のしあわせを見せて差し上げる♡

そんな気持ちがあってこその営業なのですね♡

 

今後ははじめての
ビジョナリーダーズパーティーも企画だそうです

素敵な皆さまとの交流の場、とっても楽しみですね！


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